Сегодня вы часто встречаете рекламные предложения - будь то реклама на улице или в интернете. Это одно из мощнейших информационных средств для продажи товаров и услуг. Соответственно, любая реклама настраивается для определенной группы лиц, заинтересованных в данном товаре. Эта аудитория и является целевой для производителя. Если производитель занимается активным продвижением с помощью рекламы, постоянно генерирует новые предложения, это принесет большую прибыль в будущем. Наша компания поможет вам не только с реализацией рекламы, но и с разработкой и продвижением сайтов для вашего бизнеса.
Виды целевой аудитории
Существует два основных сектора целевой аудитории:
- Business to business (B2B). Здесь целевой аудиторией являются юридические лица (компании, фирмы и т. д.). Поэтому основными товарами в данном секторе выступают профессиональное оборудование, техника и т. д. В данном секторе проще найти потенциальных покупателей, поскольку мир бизнеса отличается стабильностью и не так часто поддается колебаниям общего рынка.
- Business to client (B2C). Этот сектор состоит из физических лиц, которым можно продавать массовые товары ежедневного потребления (продукты, недвижимость, инструменты и т. д.). В данном секторе требуется проводить регулярный анализ и корректировать ценовую политику, поскольку физические лица не всегда остаются стабильными потребителями конкретной компании. На них постоянно оказывают влияние конкурирующие компании, изменение культурных и социальных трендов.
Есть производители и продавцы, которые успешно комбинируют данные сектора целевой аудитории и предлагают товары, подходящие под их запросы. Например, магазины электробытовой техники или канцелярские фирмы.
Как определить свою целевую аудиторию
Для того чтобы найти своих потенциальных покупателей, воспользуйтесь схемой "5W" (разработана Марком Шеррингтоном). Для этого задайте себе 5 вопросов:
- What? (Что?). Определите тип товара, который вы хотите производить. Пусть это будет, к примеру, листовой чай.
- Who? (Кто?). Подумайте, кому он может понадобиться. В данном случае это широкая аудитория - от детей до взрослых, от офисных работников до домохозяек.
- Why? (Почему?). Вам нужно предугадать, зачем покупателю совершать данную покупку и что его может заинтересовать. Это могут быть доступная цена, красивая упаковка и т. д.
- When? (Когда?). Данный пункт отражает события или период жизни, когда покупателю может понадобиться ваш товар. Возможно, чай будет покупаться для ежедневного употребления, а возможно, к празднику или походу в гости.
- Where? (Где?). Подумайте, как покупатели смогут приобрести ваш товар. Через магазин, онлайн-сервис или доставку. Чем удобнее место сбыта для большей части аудитории, тем лучше будет продаваться товар.
Также для правильного формирования портрета целевой аудитории необходимо учитывать социальные, демографические, географические, экономические и психологические особенности. В нашей компании вы можете заказать разные услуги по продвижению рекламы в интернете (например, контекстную рекламу "Яндекса").